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「凡哥！台中订单破1800单就算了，台北那边刚传来消息，台大、北科大这两所试点校，上线首周日均订单就破500单了！」小吴冲进办公室时，手里攥着两张报表，一张印着「台中」，一张印着「台北」，红通眼的数字。

一凡刚把台中市场的复盘笔记写完，闻言立刻抓过台北的报表，林萱也凑了过来，两人一看，都忍不住笑了：「俩月前还担心台中能不能站稳，现在倒好，台中反超对手，台北直接开了个好头，全台的架子算是搭起来了！」

「这可不是碰巧，咱们在台中m0索的招儿，刚好给台北铺了路，全台布局的初步规划，其实早跟着落地了。」一凡把两张报表并排放好，给小吴和林萤细细掰扯。

一、台中打样：车、点、金流跑通，全台都能复制

「你还记得咱们刚去台中时，最头痛的是啥不？」一凡问小吴。

小吴挠头：「配送慢啊！台中配送网的人靠腿跑，咱们一上来就投150辆脚踏车，80辆给配送员当专属车，70辆跟学生会Ga0共享，结果配送时长压到28分钟，b对手快15分钟，学生都喊''''''''靠谱''''''''。」

「就是这个''''''''车''''''''的模式，咱们直接搬到了台北。」林萱接话，「台北高校校区更大，像台大跨了三个街区，咱们投了180辆脚踏车，100辆给专职配送员，80辆跟台大学生会合作，还在捷运站附近加了停放点，学生赶课、取外卖都方便。

「还有基点系统！」小吴突然cHa话，「台中这边学生充值100块得112基点，能换打印券、N茶券，复购率72%。台北那边直接照点，还加了''''''''拼单攒点''''''''——3人拼单多送10基点，

一凡点头：「最关键的是金流，台中咱们用''''''''便利商店扫码+代理代收''''''''，沉淀资金存合作银行，每月公示，学生放心。台北直接沿用这套，还跟台湾银行谈了校园联名账户，学生充值能收到银行短信提醒，更信任了。现在台北淀资金也有20万美元，不用像对手那样沉淀了，不用钱”。

二、台北落地：踩台中经验走，少踩坑、快见效

「台北刚启动时，你还跟我抱怨''''''''怕跟台中一样，刚开始没人用''''''''，结果呢？」林萱笑着问小吴。

小吴嘿嘿笑：「哪能想到啊！咱们在台北直接用了台中那套''''''''先找学生会合作''''''''的招儿，台大学生会帮咱们在社团招新时设摊位，学生扫码注册就送50T验基点，能换共享车1小时，当天就有800学生扫码注册就送50T验基点，能换共享车1小时，当天就有800人注册至少两周！」