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试营运满一周，高雄应用科技大学以下简称「高雄应科」的网页订餐系统日均订单稳定在320单，学生群里满是好评。阿凯拿着後台数据找一凡时，还带了个新消息：“凡哥，昨天师范大学和中山大学的学生，通过''''''''聊聊''''''''平台私信我们，问能不能把外送服务开到他们学校——说他们那边要么外卖选择少，要么配送慢，跟咱们学校之前的情况一模一样！”

一凡眼前一亮——作为高雄应科出身，他对周边学校的情况更熟悉：“师范和中山离咱们学校不远，周边商圈也集中，正好可以从高雄应科''''''''往外扩''''''''，先把这两所学校纳入代理计划，做成''''''''高雄高校外送小集群学校''''''''，为以後舖更多打样。”

一、锁定目标校：先啃「邻近y骨头”

当天，一凡就带着阿凯、小琳梳理师范和中山的情况，明确「为什麽先做这两所」：

距离优势：师范大学离高雄应科仅1.5公里，中山大学虽稍远，但周边店家与高雄应科有部分重叠例如市区的连锁轻食店、老字号卤r0U饭，後续可共享部分供应链资源，降低对接成本；

需求匹配：两所学校都是综合X院校，师范以文科专业为主，学生多在宿舍备考、写论文，对「送到门」的外卖需求高；中山有不少理工科实验室，学生常加班到深夜，晚餐、夜宵订餐需求大，跟高雄应科的用户画像高度契合；

资源可重复使用：高雄应科的店家对接经验、配送员管理流程，稍作调整就能用到这两所学校，不用从零开始m0索，能加快落地速度。

「先把这两所做透，做出可复制的模板，以後再拓展高雄其他高校就容易多了。」一凡在会上定调，「接下来重点找这两所学校的代理，优先从''''''''聊聊''''''''平台的活跃用户里筛——他们本身用惯了咱们的产品，推广和执行起来更有认同感。」

二、代理招募：JiNg准挖「懂校园的人」

考虑到是跨校拓展，团队调整了招募策略，重点瞄准两类人：

高雄应科的「跨校资源者」：例如有师范、中山同学的学生g部，或曾在这两所学校参加过社团活动的人——他们熟悉对方校园的宿舍分布、学生偏好，甚至能直接对接学校的勤工俭学中心。最终，从高雄应科筛选出2人：大三的小吴有师范大学的同乡学姊资源、大四的阿哲曾在中山大学参加创业b赛，认识校创业中心老师。

目标校的「本地活跃者」：透过「聊聊」的师范、中山校园社群发布招募，要求代理需有「宿舍群/班级群资源」「能组织小型推广活动」。一周内，师范选出了大三的小林管理学院学生会成员，手上有12个宿舍群，中山选出了研一的小周实验室学长，能覆盖5个理工科实验室的订餐需求。