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两百多万的资金，用好了是绝对能以小博大的。

做生意，向来是高风险的。世界上就没有只赚钱，不赔钱的买卖。

但杨承宇是个重生者啊！他清楚知道每一件事情的发生时间，也知道事情发生的结果，想做到稳赚不赔也不难。只是赚多赚少的问题，毕竟资金大小决定了能参与的项目多少和参与的深度。这也是为什么社会越发展，很多人越感慨没有时代机遇。

其实每个时代机遇都是存在的，只不过参与的门槛会随着时间逐渐拔高。门槛那么高了，普通人当然是没有机遇了。

幸亏重生了，杨承宇暗自庆幸，能有重新再来的机会。

现在他有资金了，那就要放开手脚去大干一场了。要不然等可口可乐反应过来，国内还真没几个饮料厂能在2002年扛得住可口可乐的攻击，除非不是同一条赛道。别的不说，单单是可口可乐的资金，都能压垮你！更别说可口可乐的销售渠道了，可谓的整个中国都遍布。跟可口可乐对垒，只能利用专利拖住对方了。

第11章她说能还上就行

现在打的就是一个时间差，橙汁这个可口可乐没注意的市场。

事实上，这个市场的对手也不弱，现在中国果汁市场已被统一鲜橙多、康师傅每日C等占据，所以自家的果粒橙要想分一杯羹，也只能慢慢做差异化，做市场，做口碑。

所有的布局，都需要资金。没有资金，哪怕手握再好的配方，也是炮灰，走不出省内的。

全国市场，和省内市场，就不是一个玩法的。全国市场，要有经销商帮你分销，不然你根本没办法打入当地市场。这个经销商如果实力不行，没能力在当地全省铺货，那也是对销量帮助不大。所以，选经销商也是很重要的，问题是有实力的经销商可能并不想代理你的品牌。那你就要去做经销商的工作，一直磨到人家松口答应代理你的品牌。

这也是为什么快消品都很依赖渠道的原因。经销商手里拿捏着的，就是当地的销售渠道。

而所有品牌也不可能自建渠道，除非是资金超级雄厚的饮料厂，比如上辈子的农夫山泉那种。

所以，当有了一笔资金，就要想个营销法子了。

在省内还能用“传奇抽奖”的擦边营销，但是要走出去，必须换一套玩法。

不过现在粤省内都没全部铺货，就想着走向全国，那还是太早了些。

回到家里，杨承宇心中已经有了计较，现在要做的，就是快速把果粒橙推向全省，并且准备更换包装配方。

不管什么渠道建设，都是一样的——用钱砸。

所以没有资金，什么渠道都建不起来。有了资金，就能跟经销商们谈一谈了。

当杨承宇把银行卡放在父母面前的时候，杨振东、张秀梅都傻眼了：“你是说，你跟别人借了两百一十多万？！”

“对，这笔钱，刚刚好够渠道下沉，我们要在两个月内向省内铺货，然后剩下的钱要扩建产能，并且准备更换配方包装。”杨承宇很明白，现在厂子并没有脱离危险期，一着不慎满盘皆输也不是不可能的。

杨振东其实也是有野心的，但他向来倾向于稳重布局，没办法，他没有钱狂飙猛进啊！

“万一没成呢？”张秀梅担忧不已，“这本金跟利息，不得还一辈子？”

杨承宇沉默了，他知道，上辈子家里欠下的款也差不多是两三百万，还有一堆利息。

“没有利息的。”杨承宇明白，他是欠下了苏云容多大的人情。

杨振东震惊了：“没有利息，人家肯借钱给你？”

“对，她说能还上就行。”杨承宇内心也没底，如果这次赌失败了，他能不能还上这笔钱呢？

杨振东内心也有点触动，儿子都这么拼了，他岂能退缩？当年停薪留职，下海经商，不就是想搏出一条富贵路吗！现在有机会，销售形势也乐观，为什么不赌一把呢？“那就干了！”

张秀梅内心很是担忧，但她不懂饮料厂的运作，只能暗自求老天保佑了。