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陈实看着柔弱，自尊心很强。

这事必须烂到肚子里。

他抬起头看着刘夫子，语气平稳但没解释真正的原因，“夫子教训的是，学生只是……”

“不是为了赚钱？”周教谕忽然开口了。

他端着茶盏，目光落在林砚脸上，那双阅人无数的老眼里没有责备，只有一种历经沧桑之后才会有的通透。

他朝刘夫子摆了摆手，转头看着林砚，“老夫不知道你今天在镇上遇到了什么事，但你身上没钱，又突然琢磨起有钱人的买卖，不是你自己要花银子，是有人等着你帮忙，对不对？”

林砚愣了一下，低下头，没有说话。

周教谕也没追问，只是把茶盏搁回石桌上，捋着白须，目光越过院墙看着远处渐渐暗下来的天边，像是想起了很久以前的事。

“有钱人的钱，确实好赚，老夫在京城住了大半辈子，见过太多。”

“一盒胭脂卖十两，一块玉佩卖百两，一件衣裳卖千两，为什么？图的不是东西本身，是‘别人没有’。”

“但别人没有的，他要有，别人有的，他要好，别人好的，他要精，这就是有钱人的心思。”

“你要是能做出一样东西，让他们觉得这东西别人用不起，只有他们配用，你开多少价他们都掏银子。”

林砚猛抬起头，脑子里像被人点了一把火。

别人没有的，他要有？

别人有的，他要好？

别人好的，他要精！

这几句话在他脑子里翻来覆去地转，转得越来越快。

肥皂是穷人用的，去污不是有钱人关心的东西。

精致，体面，稀缺！

那就不能做肥皂，要做香皂。

苏小姐会花三两银子买一盒苏州来的香皂角。

为什么？

因为苏州两个字值钱，因为别的闺秀用不起。

他的香皂要是足够精致，足够香，足够贵，那些太太小姐会抢着买。

不是因为她们需要洗衣服，是因为她们需要跟别人不一样。

香皂，我要做最好最顶尖的香皂。

他把手里的枯枝往地上一丢，站起来在院子里踱了两步。

然后脚步忽然顿住了。

做香皂需要香料。

香料！

他们家穷得连米缸都快见底了，上哪儿弄香料？

麝香，沉香，各种花瓣香，这些都是富贵人家才有的东西。